I sin originale form gikk Coopers-testen ut på å løpe så langt det var mulig i løpet av 12 minutter, slik at man kunne måle kondisjonen til et menneske. Utkommet var basert på hvor langt man kom og alderen. (Kilde: Wikipedia)

For eksempel er en dame 40 - 49 i meget god form hvis hun kan løpe 2300 meter eller mer på 12 minutter.

På Wikipedia står det ingenting om hvorvidt de 12 km skal løpes på flatmark eller kupert terreng, om motvind eller underlag. På samme måte vil en tilsvarende test for selgere aldri kunne bli absolutt fordi vi selger forskjellige produkter og tjenester.

Men, en ting er jeg helt sikker på og det er at aktivitetsnivået sier noe om hvor god du er og hvor mye du klarer å selge. Har du EN kundekontakter i løpet av en uke vil resultatet bli et helt annet enn om du har TI.

I min tid som selger i Gule Sider hadde vi for eksempel mål om 40 kundemøter i uken. Klarer du det er du i meget god salgsform (selvfølgelig fulgt av et tilpasset mål om antall avsluttede salg og booking av nye kundemøter i samme periode). Selger du større tekniske løsninger er muligens fem kundemøter et tegn på svært god salgsform.

Ukens salgstips er derfor en utfordring. Klarer du å lage en Coopers-test for deg selv og/eller din salgsavdeling?

Du kan gjerne starte med å fylle ut den raden som passer ditt erfaringsnivå? Hvor mange kundemøter i løpet av en uke er det sannsynlig at du som enten nybegynner, litt erfaren, erfaren eller svært erfaren bør gjennomføre for å være i meget god, god, gjennomsnittlig, dårlig eller veldig dårlig salgsform?

 
 Lykke til!

Vergil.no rett i maiboksen?
Ønsker du et utvalg av artiklene fra Vergil.no rett i mailboksen, kan du abonnere på nyhetsbrevet Vergil Magasin, Ukens Salgstips, Sjekklister og/eller nytt fra Vergil. Tjenestene er gratis, men ved å takke ja aksepterer du å motta informasjon fra Vergil.

.: Klikk her for å registrere deg på mailinglisten

E-postadressen din vil aldri selges eller på annen måte videreformidles til 3. part. Æresord!