På bloggen FutureNow (Market Better) fant jeg et interessant innlegg om hvordan referanser - hvor velmente de enn har vært når de ble laget - faktisk kan virke mot sin hensikt.

I følge Holly Buchanan, som driver FutureNow, virker referanser mot sin hensikt når folk ikke oppfatter dem som ekte. Alt som smaker av klisjeer og "rundt-grøten-snakk" er mer skadelig enn til nytte.

Denne ukens salgstips blir dermed en tre-punkts test på referanser dine. 

Kan du med hånden på hjerte svare ja på følgende spørsmål?

#1: Er de konkrete?

#2: Løser de kundens innvendinger?

#3: Er de plassert & brukt på riktig sted? 

.: Har du lyst til å lese hele blogginnlegget - og flere konkrete eksempler på referanser som virker - finner du FutureNow her.

Lykke til! 

Vergil.no rett i maiboksen?
Ønsker du et utvalg av artiklene fra Vergil.no rett i mailboksen, kan du abonnere på nyhetsbrevet Vergil Magasin, Ukens Salgstips, Sjekklister og/eller nytt fra Vergil. Tjenestene er gratis, men ved å takke ja aksepterer du å motta informasjon fra Vergil.

.: Klikk her for å registrere deg på mailinglisten

E-postadressen din vil aldri selges eller på annen måte videreformidles til 3. part. Æresord!