Så hva mente han egentlig med nei-feiringen sin?
Han hadde stålkontroll på hvor mange avslag han fikk i forhold til antallet tilslag!

Siden det begynner å bli noen år siden Ole og jeg jobbet sammen husker jeg ikke lenger forholdstallet - og det vil variere fra selger til selger og for ulike bransker - men tenk deg følgende:

Hvis ditt forholdstall mellom "ja" og "nei" er 1/10, vil det si at du må gjennom 9 avslag før du kan feire et salg. Velger du Oles variant kan du klappe deg selv på skulderen 9 ganger så ofte :-)

Og i tillegg, du kan følge med på din egen "formkurve". Begynner antallet nei før du får et ja i krype opp mot 15 er det på tide å ta en sjekk på om du gjør et eller annet merkelig i løpet av salgsprosessen. Mye bedre bruk av tiden enn å deppe over at du fikk nei, spør du meg. Og mye mere glede på jobben! Pluss at du kan fokusere på hva som skal til for å få forholdstallet ned i 1/8 eller 1/5.

Dette med forholdstall henger forresten tett sammen med forrige ukes salgstips om den lille salgsforskjellen.

Lykke til med å ta et nei for et nei nærmere et ja denne uken!

Vergil.no rett i mailboksen?
Ønsker du et utvalg av artiklene fra Vergil.no rett i mailboksen, kan du abonnere på nyhetsbrevet Vergil Magasin, Ukens Salgstips, Sjekklister og/eller nytt fra Vergil. Tjenestene er gratis, men ved å takke ja aksepterer du å motta informasjon fra Vergil.

.: Klikk her for å registrere deg på mailinglisten

E-postadressen din vil aldri selges eller på annen måte videreformidles til 3. part. Æresord!