Folk er selvfølgelig forskjellige. Snakker du med en råbarket controller, er det ikke mye følelser å spore. Og selger du til profesjonelle innkjøpere i steden for til forbrukere er det mindre rom for følelser.

Men, det er forsket mye på fordelingen mellom fakta og følelser i salgsprosessen og det er mye som tyder på at selv de mest rasjonelle av oss, også blir følelsesmessig påvirket når det nærmer seg avslutning.
Du trenger ikke gå lenger enn til Coca-Cola og Harley Davidson for å se at salg dreier seg mye om følelser.

Se selv, om noen av disse syv følelsesmessige salgstriggerne gjelder deg og dine kunder ...

1. Folk ønsker å tjene penger
2. Folk ønsker å spare penger
3. Folk ønsker å spare tid
4. Folk ønsker å bli fremstå som attraktive
5. Folk ønsker å lære seg noe nytt
6. Folk ønsker å leve lenger
7. Folk ønsker å ha det mer komfortabelt

.. og finn ut hvordan du kan bruke dem til din fordel :-)

Lykke til!

Vergil.no rett i mailboksen?
Ønsker du et utvalg av artiklene fra Vergil.no rett i mailboksen. Tjenestene er gratis, men ved å takke ja aksepterer du å motta informasjon fra Vergil.

.: Klikk her for å registrere deg på mailinglisten

E-postadressen din vil aldri selges eller på annen måte videreformidles til 3. part. Æresord!