Skissene fra tegnestua var selvfølgelig mye penere enn de vi tegnet selv. Og dermed kommer "Hvorfor" nummer 2: Hvorfor bruke tid på å lage dårligere skisser selv? Mer om det om en liten stund ...

Spørsmålet om hvorfor vi skulle lage skisser i det hele tatt er et bedre sted å starte historien.

For å lage en skisse var vi nødt til å sette oss inn i kundens situasjon. Hva slags problem kunne vi bidra til å løse? Vi måtte se hva slags annonser de hadde i katalogen og hva de hadde hatt tidligere. Dette var før alle firmaer hadde nettsteder, men vi gjorde hjemmeleksen vår med de kildene som var tilgjengelige.

Resultatet?

1. Fokus på kundens situasjon i stedet for vårt eget mål om å selge annonse slik eller så.
2. Et grunnlag for å stille relevante spørsmål når vi vel satt sammen med kunden.
3. En raskere vei til salg.

Ja, men jeg selger ikke annonser, kan du kanskje innvende?
Hvordan kan jeg tegne en tjeneste som for eksempel en IT-løsning, et lederkurs eller en kantinetjeneste? Godt spørsmål - lag en skisse på hvordan løsningen vil se ut når den vel er i "drift" hos kunden. Skissen trenger ikke være laget som et bilde innenfor en boks: Den kan like gjerne være en kort tekst, et flytskjema, et regnestykke, etc. Poenget er at du får masse drahjelp av deg selv hvis du bruker litt tid på å tenke ut en ide som kan være løsningen på et problem på forhånd.

En skisse = en ide. Og en ide som er konkretisert i form av en tegnet skisse, en kort tekst, etc. er mye enklere å formidle til en kunde fordi du allerede har formulert deg for deg selv.

Tilbake til spørsmål 2 om hvorfor du skal lage skissene selv, når du har kolleger som kan gjøre det bedre enn deg.

Jeg tror min "gamle" salgsleder var ganske lur. Jeg tror han hadde skjønt at det vi selv gjorde:

• Ble mer personlig
• Ble oppfattet som mer ekte av kunden
• Var bedre forberedt
• Var enklere å kommunisere, og ikke mnst ...
• Lettere å selge

Hva er en ide? En ide er en løsning på et problem som engasjerer, inspirerer og motiverer tilstrekkelig til at folk er villige til å betale penger for å få den. Så enkelt - og så vanskelig :-)

Praktisk tips hvis du har fått lyst tl å kaste deg over "skisseblokken": Tenk mer på HVA du lager fremfor HVORDAN. Du trenger ikke å vise verken skissen eller teksten til noen andre enn deg selv til å begynne med.

Øvelse gjør som kjent mester ...

Vergil.no rett i mailboksen?
Ønsker du et utvalg av artiklene fra Vergil.no rett i mailboksen. Tjenestene er gratis, men ved å takke ja aksepterer du å motta informasjon fra Vergil.

.: Klikk her for å registrere deg på mailinglisten

E-postadressen din vil aldri selges eller på annen måte videreformidles til 3. part. Æresord!