De 9 salgsvettreglene
(du får de opprinnelige fjellvettreglene i parantes, repetisjon av dem kan vel ikke skade:
 

1. Legg ikke ut på kundejakt uten å være forberedt - på kundens situasjon og hvilke behov du tenker dine løsninger skal dekke. (Legg ikke ut på langtur uten tilstrekkelig trening.)
2. Meld fra hvilke mål du har med jobben som selger. Er det et kort stopp på vei til markedsavdelingen eller lederjobben, eller sikter du mot en karriere som salgsspesialist. (Meld fra hvor du går.)
3. Vis respekt for kunden og varsel om endringer i markedet. (Vis respekt for været og værvarslingene.)
4. En selger som tror seg ferdig utlært er ikke utlært, men ferdig. (Lytt til erfarne fjellfolk.)
5. Vær forberedt på innvendinger og konkurrenter, selv på "sikre" salg. Ta alltid med referanser opg bevis på at det du selger virker. (Vær rustet mot uvær selv på korte turer. Ta alltid med ryggsekk, spade og det utstyr fjellet krever.)
6. Husk å sette både kort- og langsiktige mål - og sjekk om du er i rute. (Husk kart og kompass.)
7. Vær alltid åpen for impulser og enda bedre måter å selge på. (Gå ikke alene.)
8. Det er lov å si nei - både til kunder, kolleger og ledere hvis det går på tvers av dine egne verdier. (Vend i tide, det er ingen skam å snu.)
9. Bruk de beste kortene dine på de beste og mest lønnsomme kundene. Det er vanskelig å være alt for alle, hele tiden. (Spar på kreftene, og grav deg inn i snøen om nødvendig.)

Lykke til! (God tur!)

Vergil.no rett i maiboksen?
Ønsker du et utvalg av artiklene fra Vergil.no rett i mailboksen, kan du abonnere på nyhetsbrevet Vergil Magasin, Ukens Salgstips, Sjekklister og/eller nytt fra Vergil. Tjenestene er gratis, men ved å takke ja aksepterer du å motta informasjon fra Vergil.

.: Klikk her for å registrere deg på mailinglisten

E-postadressen din vil aldri selges eller på annen måte videreformidles til 3. part. Æresord!