Hjem >> Faglig påfyll >> Salgstips >> Artikkel

Bloggen Vergil Magasin er født. Se vergilmagasin.blogspot.com!
Fra 1. juni 2011 vil artikler og faglig påfyll om dialog, salg og kunderelasjoner legges ut på bloggen i stedet for her på vergil.no. Nyhetsbrevet, som også heter Vergil Magasin, lever i beste velgående og du kan melde deg på via skjema på høyresiden på bloggen.

Hilsen,
Elisabeth Kilberg Skallevold
1:1 rådgiver og skribent, Vergil as
e: elisabeth@vergil.no
t: 900 77 4 99

#19: Hva er den beste måten å nå budsjettet på hver måned?

Budsjetter er en naturlig del av jobben som selger, når vi ikke budsjettene våre må vi alle på et eller annet tidspunkt enten øke aktivitetsnivået, lære oss salg og/eller produktene våre bedre eller innse at vi egentlig ikke er egnet til å være selgere. Men, før det kommer så langt er det heldigvis noe vi kan gjøre selv.

Finn ut hvordan du skal nå budsjettet den første uken i måneden i stedet for den siste.

Det en sammenheng mellom hvor mange salg du gjør hver måned (eller hver år hvis du jobber med skikkelige store kontrakter) og hvor mange leads du må ha på blokka.

OPPGAVE:

Finn ut hvor mange salg du må gjøre i løpet av en måned for å nå budsjettet ditt (sjekk for eksempel omsetningen din for de siste 6 månedene fordelt på antall enkeltsalg, så får du en god pekepinn)
Finn ut hvor mange møter eller salgstelefoner du måtte gjennomføre for å få til disse salgene (hvis du ikke allerede lager din egen salgsrapport anbefaler vi at du begynner med det nå)
Finn ut hvor mange leads du måtte finne frem for å få til disse møtene / salgstelefonene.

EKSEMPEL:
Salg: 30
Møter/salgstelefoner: 90
Leads: 360

SVAR: Du må ha 12 leads for å få 3 møter/salgstelefoner som i sin tur gir 1 salg. Trenger du 10 salg per måned for å nå budsjettet ditt er det bare å brette opp ermene og sørge for at du til enhver tid har 120 leads på blokka.

Lykke til!

PS. Vi vet godt at det er andre ting enn ren matematikk som styrer om du lykkes i salg eller ikke, men hvis du ikke har kontroll på tallene dine har du gitt deg selv et skikkelig stort handicap, og det er det vel ingen grunn til å gjøre?

Vergil.no rett i maiboksen?
Ønsker du et utvalg av artiklene fra Vergil.no rett i mailboksen, kan du abonnere på nyhetsbrevet Vergil Magasin, Ukens Salgstips, Sjekklister og/eller nytt fra Vergil. Tjenestene er gratis, men ved å takke ja aksepterer du å motta informasjon fra Vergil.

.: Klikk her for å registrere deg på mailinglisten

E-postadressen din vil aldri selges eller på annen måte videreformidles til 3. part. Æresord!

.: Klikk her for å registrere deg på mailinglisten

E-postadressen din vil aldri selges eller på annen måte videreformidles til 3. part. Æresord!

Tips en venn