Du bruker tross alt tid på å lage, sende og følge det opp, så hvorfor ikke gjøre det beste ut av det.

1. Send salgsbrevet til VARME prospekts. Det føles ofte lettere å sende et brev eller en mail før du ringer til noen du ikke har en relasjon til, men det virker bedre å sende det etter at kontakten er etablert. Effekten av salgsbrevet vil øke betraktelig hvis du i stedet bruker tiden til å sende det til folk som har besøkt nettstedet deres, som du har truffet på en konferanse eller et bransjetreff eller som har tatt kontakt på telefon.

Må du likevel sende salgsbrev til KALDE kontakter kan det lønne seg å få tak i en referanse eller en henvisning: "Firma X i din bransje sier om oss ...."

2. Hold deg innenfor EN side: Målet med et salgsbrev er å skape interesse, ikke å gjennomføre hele salget. Vær tydelig på det viktigste du har å si, og spar resten til oppfølgingssamtalen.

3. Krydre salgsbrevet med referanser eller sitater som kan gi salgsbrevet ditt ekstra troverdighet. En kunde som forteller noe pent virker veldig bra, det samme gjelder nyttig statistikk som bekrefter at du er en person som har greie på det du driver med.

4. Signer brevet og skriv på konvolutten selv. Det er et gammel DM-triks som kanskje virker litt gammeldags, men hvis målet er å få oppmerksomhet skiller du deg ut positivt med en håndskrevet konvolutt. Signaturen er en selvfølge ;-)

5. Bruk A-post. Mye kommunikasjon går på mail om dagen og det er bra i en hektisk hverdag, men hvis du velger papir som kanal, sørg for å gjøre det skikkelig. Kan du tenke deg noe verre enn å få et personlig salgsbrev stemplet med B-post?

6. Legg ved noe som holder på oppmerksomheten. Igjen et gammelt DM-triks, men jo lengre du klarer å holde på mottagerens oppmerksomhet, jo større sjanse er det for at budskapet ditt trenger igjennom. Målet er at han eller hun skal huske deg når du ringer for å følge opp.

Det behøver ikke å være noe stort. En sjokolade (innpakket) eller kanskje 2-3 seigmenn for å vise at du strekker deg litt lenger ;-)

Lykke til!

PS. Når brevet først er sendt, husk å følge opp. 2-3 dager etterpå er maks!

Vergil.no rett i maiboksen?
Ønsker du et utvalg av artiklene fra Vergil.no rett i mailboksen, kan du abonnere på nyhetsbrevet Vergil Magasin, Ukens Salgstips, Sjekklister og/eller nytt fra Vergil. Tjenestene er gratis, men ved å takke ja aksepterer du å motta informasjon fra Vergil.

.: Klikk her for å registrere deg på mailinglisten

E-postadressen din vil aldri selges eller på annen måte videreformidles til 3. part. Æresord!