1. Manglende forberedelse: hva er målet med forhandlingen, hva ønsker motparten, hvilke muligheter har du å forhandle med, hvor lang tid har du?

2. Overse gi/ta prinsippet: har du noe som er verdifullt for motparten som du kan gi underveis, og hva forventer du deg tilbake?

3. Bli sint: har du ingenting å vinne på! Blir motparten sint, er det best å vente til det går over i stedet for å ta igjen med samme mynt.

4. Bli utålmodig: fører bare til at du mister konsentrasjonen. Den som klarer å holde munn lengst, vinner!

5. Miste hodet: blir du for ivrig - spesielt på slutten - kan du faktisk ødelegge en god forhandling. Trekk pusten og tenk over hva som er målet med forhandlingen.

6. Snakke for mye – lytte for lite: de beste verktøyene i en forhandling kommer fra motparten - hva de sier, hvordan de snakker og oppfører seg. Lytter du i stedet for å snakke avslører du heller ikke så mye om deg selv.

7. Argumentere fremfor å overbevise: en forhandling er ikke en konkurranse der en skal vinne og den andre skal tape. Med snakketøyet i orden er det mulig å argumentere motparten i senk, men det er mer lønnsomt i det lange løp å overbevise.

8. Frykte konflikt: har du mage til å tåle uenighet og høy temperatur i perioder, blir resultatet gjerne bedre. Det er ubehagelig å få nei, men som oftest er det mulig å finne en vei utenom og komme i mål likevel.

Lykke til!

PS: ”Dersom du liker å lytte, vil du vinne kunnskap.
Dersom du lytter og lærer, vil du vinne visdom”

Vergil.no rett i maiboksen?
Ønsker du et utvalg av artiklene fra Vergil.no rett i mailboksen, kan du abonnere på nyhetsbrevet Vergil Magasin, Ukens Salgstips, Sjekklister og/eller nytt fra Vergil. Tjenestene er gratis, men ved å takke ja aksepterer du å motta informasjon fra Vergil.

.: Klikk her for å registrere deg på mailinglisten

E-postadressen din vil aldri selges eller på annen måte videreformidles til 3. part. Æresord!