Hvis din kontaktperson forsvinner, hva skjer da?

1. Kan du fortsette salgsprosessen som før?
2. Vet du hvem som kommer til å ta over som beslutningstaker?
3. Har du en relasjon til vedkommende?
4. Er du kjent med alle som er med å ta beslutninger hos kundene dine?
5. Gjør du noe allerede nå for å bekrefte din egen verdi hos alle kontaktpunktene?

Hvis du svarer "nei" på noen av spørsmålene over, kan det være en fordel å sette i gang en tvillingjakt:

1. Finn ut hvem som er den naturlige arvtaker til din kontaktperson?
2. Gjør en DISKRET innsats for å inkludere denne personen i salgsprosessen allerede nå
3. Pass på å få resultatet av det du har levert dokumentert og bekreftet før det skjer et eventuelt skifte (noe som selvfølgelig er nyttig uavhengig av om det faktisk skjer en endring eller ikke)
4. Finn ut om det er noe du kan gjøre for å forsterke posisjonen til den kontakten du allerede har (gjør du din kontakt til en intern helt er det ikke sikkert at han eller hun sitter så utrygt likevel)
5. Følg opp relasjonene dine som best du kan, slik at du får en god referanse fra din kontaktperson

Lykke til!

Vergil.no rett i maiboksen?
Ønsker du et utvalg av artiklene fra Vergil.no rett i mailboksen, kan du abonnere på nyhetsbrevet Vergil Magasin, Ukens Salgstips, Sjekklister og/eller nytt fra Vergil. Tjenestene er gratis, men ved å takke ja aksepterer du å motta informasjon fra Vergil.

.: Klikk her for å registrere deg på mailinglisten

E-postadressen din vil aldri selges eller på annen måte videreformidles til 3. part. Æresord!