Hvorfor skal vi holde på med denne prospektingen når vi misliker det så sterkt? Ganske enkelt fordi de færreste av oss er så heldige at kundene kommer springende hvis vi bare sitter stille og venter. Å finne nye kunder er en nødvendighet. Er det ikke like greit å gjøre det 100% og så riktig som mulig når vi først ikke kommer unna ;-)

Med fare for å fremstå som en skikkelig tante Sofie (streng og humørløs dame fra Kardemomme by for alle som ikke er i smabarn-segmentet), er ofte den største fallgruven at vi snakker mer enn vi jobber og at vi begynner bra, men avslutter dårlig.

Effektiv prospekting betyr:

• å forstå situasjonen, problemet eller behov til en potensiell kunde, for deretter
• å tiltrekke seg deres oppmerksomhet gjennom å synliggjøre at vi på en eller annen måte kan være til nytte.

Effektiv prospekting innebærer:

• å finne en målgruppe som inneholder mange av den riktige typen potensielle kunder, for deretter 
• å lage et budskap som oppfattes som attraktivt hos målgruppen.

Effektiv prospekting krever:

• at vi ikke hopper over noen av de fire trinnene ovenfor, og at vi
• følger opp resultatene av innsatsen så vi kan bli litt bedre for hver gang.

Har du lyst på en sjekkliste med på veien til et bedre budskap? En modell jeg fant hos Huitwaite anbefaler å sjekke om disse fire elementene er på plass i budskapet:

• Provoke = Har du et budskap som skaper interesse eller driver du bare med kjedelig produktopplæring?
• Persuade = Inneholder budskapet noe som motiverer til handling? Er det noe i det du sier som skaper en følelse av at noe må gjøre. Nå!
• Propose = Har budskapet ditt noe i seg som oppfattes som en fordel? Gjør du et forsøk på å gjøre noe som bringer deg nærmere et salg?
• Short = Er budkapet så kort at du får sagt det på under 60 sekunder? Er det mulig å fornøyde i løpet av veldig kort tid?

Kort oppsummert: Jeg tror veldig sterkt på at prospekting både blir morsommere og gir bedre resultater hvis vi har et relevant og tydelig budskap presentert til en riktig målgruppe.Ikke noe revolusjonerende i det, men det kommer ikke gratis, dessverre!

Lykke til!

Vergil.no rett i maiboksen?
Ønsker du et utvalg av artiklene fra Vergil.no rett i mailboksen, kan du abonnere på nyhetsbrevet Vergil Magasin, Ukens Salgstips, Sjekklister og/eller nytt fra Vergil. Tjenestene er gratis, men ved å takke ja aksepterer du å motta informasjon fra Vergil.

.: Klikk her for å registrere deg på mailinglisten

E-postadressen din vil aldri selges eller på annen måte videreformidles til 3. part. Æresord!