Det å kaste ut mange argumenter og kundefordeler uten å ha gjort en behovsanalyse, blir som å være på fisketur og kaste ut mange typer agn og håpe at fisken biter på et av dem.

Problemet med dette er at både kunden og fisken blir enten forvirret eller mett før man får ”halt dem i land”.

En produktselger kjennetegnes ved:

• beskriver tjenesten og produktet
• forteller om fordeler
• spør etter behov - og får ja eller nei

En ide-selger kjennetegnes ved:

• tar en behovanalyse, kartlegger faktiske behov
• finner problem/ønske/behov og får aksept
• løser problem/behov og får aksept

Teknikker for å bli en god idè-selger kommer vi tilbake til i senere salgstips.

PS. Denne ukens salgstips er skrevet av Trine-Lise Næssø fra Proff Parner AS. Opprinnelig var Ukens Salgstips et samarbeid mellom Vergil og Proff Partner. Det er derfor en glede å ønske Trine-Lise tilbake som salgstips- skribent etter et års barselpermisjon.

Vergil.no rett i maiboksen?
Ønsker du et utvalg av artiklene fra Vergil.no rett i mailboksen, kan du abonnere på nyhetsbrevet Vergil Magasin, Ukens Salgstips, Sjekklister og/eller nytt fra Vergil. Tjenestene er gratis, men ved å takke ja aksepterer du å motta informasjon fra Vergil.

.: Klikk her for å registrere deg på mailinglisten

E-postadressen din vil aldri selges eller på annen måte videreformidles til 3. part. Æresord!