Det er enkelt! Du ser for deg at du sitter ansikt til ansikt med en god venn. Dere sitter sammen med en kaffekopp og snakker om løst og fast. På et eller annet tidspunkt i løpet av samtalen kommer dere inn på ditt nye og fantastiske konsept. Du forteller litt om fordeler, du sjekker ut hva vennen din synes ... kort sagt, du flommer over av entusiasme! Til den personen som sitter rett ovenfor deg.

Og det er poenget!

Før du setter i gang med powerpointen, webteksten, brosjyrene, samtalemalen eller hva du hadde tenkt å lage for å selge det nye konseptet ditt, se for deg et konkret prospekt. Ikke en grå masse av potensielle kunder, men EN konkret person som du mener kan ha glede og nytte av det du skal selge.

Effekten vil overraske deg (håper jeg :-)

Når du tenker på en konkret person, blir det mye enklere å beskrive situasjonen den potensielle kunden er i. Det blir enklere å konkretisere problemene han eller hun har. Og ikke minst går det mye fortere å liste opp de viktigste bidragene nettopp din løsning kommer til å gi.

Det skjer noe med oss når vi tenker på mennesker i stedet for målgrupper eller segmenter. Vi får mer følelse i kroppen og større fokus på det vi holder på med. To viktig elementer i et godt salg på en gang!

Prøv selv - å selge til en og en av gangen!

Lykke til!

Vergil.no rett i maiboksen?
Ønsker du et utvalg av artiklene fra Vergil.no rett i mailboksen, kan du abonnere på nyhetsbrevet Vergil Magasin, Ukens Salgstips, Sjekklister og/eller nytt fra Vergil. Tjenestene er gratis, men ved å takke ja aksepterer du å motta informasjon fra Vergil.

.: Klikk her for å registrere deg på mailinglisten

E-postadressen din vil aldri selges eller på annen måte videreformidles til 3. part. Æresord!