BIO International Convention (!) avholdes hvert år i forskjellige byer. Løsningen i dette caset er en hatt brandet med konferansested og årstall. Ikke veldig spesielt, men aktivitetene i forkant og etterkant har gitt selskapet BiO World en omsetning på 18,030 USD fra en kostnad på 3,394.

Hattene har også vært med på å øke salget til eksisterende kunder. 80% av mottagerne abonnerer på årets hatt! I tillegg til at det samler salg- og markedsfolk i et felles prosjekt.

Trinn for trinn:

1. Lag årets unike design. Bruk in-house krefter i en prosjektgruppe satt sammen på tvers. Sett igang fire måneder før selve konferansen.
2. Pre-show e-post kampanje. En uke før selve konferansen går det ut en e-post til kunder og prospekts for å fortelle at de kommer til å være tilstede og at årets hatt kan hentes på Bio World sin stand.
3. Skap etterspørsel etter hattene ved å dele ut et begrenset antall hatter til nye kunder hver dag. Hatten blir en snakkis og økter trafikken til standen. (Eksisterne kunder har allerede fått reservert sin hatt)
4. Følg opp leads etter konferansen med dedikerte selgere, inkludert utsendelse av et spørreskjema til en VIP-liste av mottagere.

En enkel jobb som samler folk, skaper kunder og gode historier.

E-posten som ble sendt ut i forkant ser slik ut (klikk på bildet for å se mailingen i riktig størrelse). Ikke veldig fancy, men veldig tydelig på hva som er hensikten med utsendelsen og hva som er ønsket respons.

.: Flere casehistorier er å finne på nettstedet til til MarketingSherpa.com!