I "den store kloke direktemarkedsføringsboken" finner du den såkalte 40/40/20-regel som sier at en kampanjes sannsynlighet for suksess er:

• 40% avhengig av tilbudet
• 40% av listen eller målgruppen den treffer
• 20% av den kreative ideen du har valgt

Min påstand er at alt for mange kampanjer som sendes ut både med og uten "e" foran lever etter 80/20 regelen - 80% av ressursene brukes på å få kampanjen til å se pen ut, de resterende på tilbud, innhold og hva mottakeren egentlig er opptatt av og vil ha informasjon og tilbud om.

Hva blir konsekvensen av dette når vi for eksempel vet at:

• nær halvparten av de som leser e-post på jobben har stengt for bildevisning og
• under 1/4 av folk som frivillig har takket ja til å motta tilbud og informasjon fra oss sletter mailingene våre ulest?

Svaret er enkelt, men jeg vet av egen erfaring at det ikke alltid er så lett å overbevise visuelt orienterte kolleger om at det ikke holder med Lorum Ipsum (definer). 

Hva kan vi gjøre mer det?

Siden (nesten) det eneste som blir fulgt opp er det som blir målt, anbefaler jeg at du i forkant av neste kampanje lager et effektkart. Som du ser av skissen under er det fint lite visuell jobbing FØR tilbud og målgruppe er på plass.

Får du lov til å dele listen i to for å kjøre en A/B test (definer) er du godt i gang med å lage kampanjer etter den gode, gamle 40/40/20-regelen. 

PS. Ikke glem å ta med "call to action" - hvis du vil at leseren skal gjøre noe, hjelper det å be dem om det ;-)

(Klikk på bildet for å se større versjon)

Vergil.no rett i maiboksen?
Ønsker du et utvalg av artiklene fra Vergil.no rett i mailboksen, kan du abonnere på nyhetsbrevet Vergil Magasin, Ukens Salgstips, Sjekklister og/eller nytt fra Vergil. Tjenestene er gratis, men ved å takke ja aksepterer du å motta informasjon fra Vergil.

.: Klikk her for å registrere deg på mailinglisten

E-postadressen din vil aldri selges eller på annen måte videreformidles til 3. part. Æresord!