Steg 1: Ställ en fråga

Påbörja testprocessen genom att fråga dig själv vad du har för förhoppningar och vad du vill få ut av testet. Det är bättre att ha specifika mål snarare än att försöka nå allmänt hållna målsättningar. Vissa steg kan vara enkla att testa och analysera.

* Jag vill att fler personer öppnar mina brev
* Jag vill att fler klickar sig vidare till min webbplats
* Jag vill återknyta kontakten med inaktiva prenumeranter
* Jag vill att fler klickar på ett specifikt område, ämne eller uppmaning

Steg 2: Skapa en teori

Använd din erfarenhet av marknadsföring och din branschkunskap för att avgöra vad som kan vara avgörande för att du ska nå ditt uppsatta mål. Exempelvis:

* Jag tror att mina prenumeranter tycker att mina nuvarande ämnesrader är tråkiga.
* Jag tror att rätt placering av innehållet kan öka aktiviteten hos mottagarna
* Jag tror inte att mina mottagare förstår att brevet är från mitt företag, och att de därför inte agerar
* Jag tror att mina erbjudanden behöver vara starkare

Steg 3: Skapa testet

Skapa ditt test på bästa sätt. Kom ihåg att du inte behöver bevisa det som redan är uppenbart. För att optimera antalet öppnade brev, testa följande (en sak per test):

* Avsändarnamn
* Bästa dag att skicka
* Ämnesrad
* Bästa tid att skicka

För att optimera vidareklick, testa följande (en sak per test):

* Design och layout
* Ämnesrader
* Text
* Avsändarnamn
* Uppmaningar till handling

För att optimera omvandlingar, testa följande (en sak per test):

* Landningssidor
* Uppmaningar till handling
* Design
* Ämnesrader
* Text
* Avsändarnamn

Steg 4: Segmentera prenumerantlistan

Välj den bästa listan eller en del av den för att testa, och dela upp den (för just det testet). Tänk igenom vilket av följande som gäller:

* Jag är säker på att min lista är lämplig för att bekräfta eller förkasta min teori
* Min lista är bara stor nog för att delas upp i två grupper
* Min lista är så stor att jag kan dela upp den i en kontrollgrupp och flera mindre testgrupper
* Min lista är så stor att jag kan ta en slumpmässig del av min lista för att testa

Steg 5: Mät och analysera resultaten

Mät och analysera resultaten för att lära dig mer och för att se om dina teorier stämmer. Sammanställ statistiken. Vad betyder den egentligen? Se längre än siffrorna. Även små procentuella skillnader kan ge stora vinster i svarsfrekvens.

* Min öppningsfrekvens ökade ____%
* Min klickfrekvens förändrades ____%
* Mina omvandlingar förändrades ____%
* Trafiken till min webbplats ökade ____%
* Mina klick fokuserades mer på specifika områden, ämnen eller uppmaningar
* Mina klick var utspridda på olika områden, ämnen eller uppmaningar
* Försäljningssamtalen ökade med ____%

Steg 6: Gör ändringar

Bestäm dig för att göra minst en ändring vid varje utskick

* Jag behöver ändra mitt avsändarnamn
* Jag behöver ändra min ämnesrad
* Jag behöver ändra specifika ord
* Jag behöver ändra formatet på ämnesraden
* Jag behöver lägga till innehåll
* Jag behöver ta bort innehåll och förenkla
* Jag behöver öka klickbara ytor eller klick
* Jag behöver förtydliga vad som är klickbart
* Jag behöver ändra texterna
* Jag behöver ändra layout

.: Mer om Apsis finner du på www.apsis.se.

Testen er opprinnelig hentet fra http://www.clickz.com/showPage.html?page=3628327.

Vergil.no rett i maiboksen?
Ønsker du et utvalg av artiklene fra Vergil.no rett i mailboksen, kan du abonnere på nyhetsbrevet Vergil Magasin, Ukens Salgstips, Sjekklister og/eller nytt fra Vergil. Tjenestene er gratis, men ved å takke ja aksepterer du å motta informasjon fra Vergil.

.: Klikk her for å registrere deg på mailinglisten

E-postadressen din vil aldri selges eller på annen måte videreformidles til 3. part. Æresord!