Bloggen Vergil Magasin er født. Se vergilmagasin.blogspot.com!
Fra 1. juni 2011 vil artikler og faglig påfyll om dialog, salg og kunderelasjoner legges ut på bloggen i stedet for her på vergil.no. Nyhetsbrevet, som også heter Vergil Magasin, lever i beste velgående og du kan melde deg på via skjema på høyresiden på bloggen.
Hilsen,
Elisabeth Kilberg Skallevold
1:1 rådgiver og skribent, Vergil as
e: elisabeth@vergil.no
t: 900 77 4 99
SPIN Selling - forskningsbasert salgsbok om hvordan du skal sikre de riktig store salgene
Tradisjonell salgsteknikk har ofte fokus på gjennomføring av salget i løpet av ett møte. Med trening på åpne og lukkede spørsmål og teknikker for å avslutte salget. Denne måten å selge på kommer helt sikkert til å leve evig. Men, teknikken har en åpenbar svakhet.
Skal du selge noe som krever at kunden din må snakke med andre enn deg for å ta en beslutning, er det helt avgjørende at kunden evner å selge ideen din videre. At han eller hun klarer å formidle ditt engasjement og dine argumenter i fora der du ikke er tilstede.
Neil Rackham fra konsulentselskapet Huthwaite har gjennom studier av 35 000 salgssamtaler og 10 000 selgere utviklet en modell skreddersydd for store salg.
SPIN-modellen er et verktøy som vi fra egen erfaring kan bekrefte at faktisk virker. Anbefales!
Tips en venn
Skriv ut